在上一期的融，资节目，中我们跟大家讲了如何在一份商业计划书中介绍你的团队和你所做的产品这也是我们在商业计划书的九个内容部分介绍的第二和第三个部分。那么这一期呢我们就接着来跟大家讲讲下面的两个部，分第一是如何介绍你的商业模式这是投资人很在意的一个问题在这一部分中呢最重要的就是跟投资人说清楚你的项目是怎么赚钱怎么盈利的。说百丽儿投资人看项目就是看这个项目能不能给投资人带来数倍以上的丰厚的投资回报而投资回报来源于项目本身的盈利或者是估值。所以啊你必须在商业计划书中体现出来你的项目具有快速成长的可能性在未来是能赚到钱的可能你的项目呀在一开始花掉大量的钱还没有获得任何收益。 要知，道这是很正常，的几乎没有哪个项目啊从第一天开始就在盈，利的但问题是你有没有推算，过要多长时间你的项目才能够产生收入需要多久才能达到盈亏平衡多久能够产生利英国砸12亿英镑 研发天气预报超级计算机润呢。这些都跟你的商业模式，也有关系好的商业模式一定能够看到这些问题的答案的除了这些投资人可能还会在意几个问题。比如你的商业模式是否已经得到了验证，如果你的模式已经验证是行得通的那么你就要说明你在这种商业模式中的竞争优势是什么。如果你在试图创造一种不存在的商业模式那么需要说，明成功的可能性有多大，因为一个全新的商业模式一定是需要大量资金去培养用户的投资人呢可能会担心你在改变这个行业之前给你的钱就已经花光了。还有一点就，是你的商业模式，具不具备自我保护，的机制大家都知道一个能赚钱的商业模式一定会很快吸引竞争手如果你的商业模式没有竞争壁垒很快就会被同类项目取代掉所以设置一些保护机制是你的议价条件。 比如专利品牌排他性的销售渠，道商业秘密以及先行占领市场份额的优势等，等那么商业模式简单来说啊就是公司为了获得利润做出的一系列的布局和决策。商业，计划，书中你的商业模式至少要包括这几个方面的内容，第一由哪些收入来源说明啊每一项的收入是在项目的什么阶段产生的收入的规模和增长率以及影响这些收入的关键要素等等。第二你的主要成本哪些是固定成本就是你一定要花的那部分哪些是可变动的成本就是你根据你的项目进程会产生波动的成本还有就是这些成本的发生阶段和决定成本的要素。第三需要多少资金投入才能获得利润，前期的投入啊能在什么时间获得正向的现金流利润能在这些关键的点达到多少影响你获得收益的关键因素又是什么。把这些摆在投资人的眼，前他们就能清晰地看到你对未来的预期和规划了商业模式说清楚后呢接下来介绍你的营销策略主要包括市场规划和销售策略以及市场宣传。 一旦明确，了你的目标市场之后呢就要估计这个市场的规模和发展趋势，制定适合你的销售策略投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔有当心！挥手照片可能泄露指纹信息目的的制定市场销售策略。当明确了，你将要向顾客传达，什么样，的信息，之，后下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息，如何接触到未来潜在的顾客采取什么方式进行市场宣传等问题这其中需要考虑几个问题。是否需要做广告，如果需要广告在什么地方，做采取什么方式，做第二是否需要直销如果需要直销到哪里能找到你的顾客呢，第三是否需要参加展销会。如果，需要参，加展销会，该参加哪类，展销会，参加的频率是怎么样，的由谁负责去参加呢，虽，说呀市场营销不一定每个公司都会做但是这部分的规划能让投资人看到你对市场是进行过调查的很大程度上的知道怎么把控。也能让，他们对你未来盈利更有信，心好了今天的节目呢就到这，儿，了如果你想获得本期的笔记请在厘米创没公众号后台回复计划书三我们将本期的重点传送给你。 本节目，由， ，FM独家播，出厘，米创没让知识变得更轻松。