大家好，我是，审判但提到什么灵，感呀ID啊啊啊或者说一些这个社会的热点啊眉飞色，舞感觉三天三夜都聊不完但是呢哎他们确实不知道怎么挣钱怎
么转化要有内容去做广告呢又怕引起粉丝的反，感，取关。做电商呢又不知道怎么，配货，组或一想到要做客服还要做物流配送啊想想都麻烦那最主要的呢还是担心一旦内容商业化以后呢会影响这个内容的质量那么好的内容是不是和商业就很难结合呢。我，想不是，的在这个领域，一定要内容和商业结合的很好的案例啊我们可以向，他们学习那么我想，啊一条就是这样的一个非常优秀的案例，今天的节目呢就想来跟大家分享一下一条的创始人徐沪生。 他在内容创业领域，从0到0.1这个阶段打造内容产品的一些方法一条呢是在14年9月份，在订阅号上上线到目前为止呢已经累计了1000多条原创视频拥有1700多万的粉丝。目，前公司，的估值呢，高达5亿美，金徐夫，人说内容创业他不像是电影公司，啊导演呢追求的是作品而内容创业呢啊公司的创始人要追求的是产品既然是产品教育商业化的考量。有精准的用户，和可以复制的模式，啊所以，你看从这一点上来看的提醒我们呢就是我们做的呢，使内容创业，啊我们要做的是产品而不是作品那具体要怎么做呢，啊第一呢就是要商业化考量。这就是创业的第一步要考虑的如果我们进入一个赛，道
那么叫思考它的切入点是什么一个机会摆在面，前要看有没有经过精密，的商业，化考量。很多内容，团队缺乏
盈利能力，就是因为在一开始没有考虑，好商业化，的问题啊举个，支付宝：5.5 亿中国人 “手机种树”超 2 亿棵，种植面积相于 2.5 个新加坡例子啊那一条再上线的第一个星期就抓住了广点通的红利在账面上只有800多万的时候。 一口气，就在，一个星期狠狠砸进了200万进，去啊除了这个窝硬的勇气外呢还有两个原因一个呢是徐沪生认为新产品在刚刚推向市场的时候一定要最大程度的增加他的曝光量。那么这个观，点呢来自于，徐沪生过去的一些工作，经历他在创办一条之前呢是外滩画报的主编啊那么那网易智造制暖系列成双11爆款，抓住最后优惠时机！个时候公司推出一个杂志最主要的宣传手段就是满大街的砸广告。尤其是，在面试的一周之，内如果杂志的销量达不到5万份，基本，是再厉害的广告经理都没有办法去跟那些品牌商对话那么广告团队编辑团队就很难再把这个杂志做下去所以他非常清楚啊一个内容产品一开始。这个曝光量，是非常非常关键，的那么另一个呢就是要考虑投资回报率，一条在广告上投了200万以后呢半个月就获得了100万的粉丝这在2014年绝对不是一个小数目啊对一条来说只要当时开始选择。在视频中植，入广告那么之后投入的这，200万呢广告费是可以赚回来，的再加，上俺这个广告的推广呢让粉丝还不断，地在持续增长所以当，初投资的这些广告费从长远来看对一条来说回报率还是非常非常高的。 那么，第二点呢，就，是精准的用户定位，好我们把内容呢称为是产品那么也要有精准的用户定位，啊它就要考虑啊写的这个内容是给谁看，的他是否能够转发这些内容他会不会和我们来频繁互动。那么是不是有更高，的粘，性一条的核心呢就是以优质的内容去获得优质，的用户她把钱优质的内容呢对准了中国的新兴的中产阶级，啊这一部分人呢有更强的购买力。对生活的品质的要求呢，也更，高那么这么一来呢，当粉丝达到一定的数量的时候呢那么一条就从一个以内容为产品的公司开始了自己的第二条曲线就是做电商。它
的优质用户呢就乐于去接收一条推荐的全球的各种优质的产品，这是因为一条强调的这种生活美学啊带来的一些高品质的生活方式但很多粉丝喜欢这些内容。那么带来的结果就是他通过内容呢把人群就区隔出来了啊那么喜欢这些内容的人也会喜欢一条推荐的商品所以你看到他的一些视频或者一些文章嗯你发现你明明知道他是一个广告但是你并不会有这么反感。 你本身，是想往啊或者说喜欢谈内容表达的这些生活方式的对他推荐的这些产品呢也是比较感兴趣的所以一条的这个电商产品啊一直呢都和它的内容所区隔出来的这群用户呢非常的匹配。嗯我想同样的这些商品啊如果是放在天猫啊淘宝啊或者说京东这些大众平台上啊可能销量呢就远远没有在一条上好那么第三点呢就是打磨可复制的产品无论是什么样的产品实体产品也好内容产品也好。如果产品，本身，的，可复制性很弱那么，啊这个项目呢也是很难取得高速的发展，呢这就带来另外一个矛盾就是做内容团队的人呢他本身不太喜欢做重复的事情啊因为那创造力呢才是他觉得有意思的地方。你叫他单调重复地用一个模版去写东西去拍东西啊他会感觉到很，烦，修身就谈到，了他是如何在管理这么一群有创意的90后团队的。首先呢就是跟团队的成员，频繁的沟，通告诉他们自己的商业定位市场用户定位告诉他们一条呢要保证质量并且呢每天持续更新所以这个视频要的就是能够快速的复制要有高质量的模板。 那么，高质量，的模板包括，呢，啊比如说视频模，板坦白模板标题模板啊打个比方你作为一个5分钟的视频大概有950个字那么这其中包括开头，说什么中间，说什么下一段，说什么段落之间都要有明确的逻辑关联。看那视频模板呢就包括进入特写要几个镜头进入空间要几个镜头单个器具要有几个镜头变焦要有几个镜头这些都是必须模板化的那么这样的话呢他们在拍摄第二家的时候才可以复制那么一条的内容。才能够在保证数量的前提下也才能够保证，质量关于怎么做好内容，创业徐沪生在混乱大学讲课的时候，分享了他很多的实战经验感兴趣的朋友呢可以去关注货轮大学的公众号里面有更详细的一些介绍。那么今天的节目呢就到这里我来给大，家做一个小结关于内容创业我们往往很容易忽略它的商业化只是内容团队没有盈利能力的关键，其次呢就是做内容一定要产品化必须有自己的产品定位用户定位。就写的内容是给谁看的他们为什么要看见内容啊这一点是要非常重视的啊让内容的产品化那么最后一点呢就是提醒做内容公司的创始人那在内容团队你呢很多人都是一些有想法有创意的人。 那你要能够说服大，家用一种标准化的生产来保证持续稳定的内容产品你应该带领着大家开发出来更多优秀的模板啊只有这样呢能够保持品质标准并且可复制。那么你整个的商业价
值也才会越来越高所以听完这期节目呢我们可以去对照一下我们自己，的创业项目看一看是不是符合徐沪生所有的这些原则好的最后给从0到0.1的创业伙伴们两个自测的清单。第一呢，作为创始人你有没有真实的去接触你的产品它给你带来了什么样的体验，不好的体验是否转化成为了产品的迭，代第二呢作为一个创始人啊你不可能对所有产品的制作你都很熟悉。那么，其中有一些可能你，没有做过，的啊那你是不是把他就推给了其他人自己撒手不管了还是呢你会去掌握它的基本用法啊并且呢能够把这些用法呢用到极致。这一点也是非常关键，的提醒我们所有做内容创业，的创始，人好那么今天的节目呢就到，这里啊希望今天的分享呢对你的创业有所帮助或是审判我们下期节目再见。
